百年行首创国际城店一直以来是大部组织氛围活跃、运营非常健康的门店，创造公司多项历史记录，同时连续10个月保持A级门店的好成绩。现有29位经纪人、6个M店经理，由2位商圈经理共同管理。

首创国际城店团队合影

      商圈经理刘辉在2015年底进入房产行业，在北京打拼五年，于2020年回到西安，在行业有了丰富的工作经验的他，需要更大的成长空间，了解了百年行的发展历程，他觉得随着公司发展的速度加快，机遇也更多，因此在同年4月份进入了西安百年行工作。

      商圈经理冯栋栋在2016年进入房产行业，他进入这个行业的初心很简单，他认为这是一个有付出就有收获的行业，不仅工作灵活性大，也能学到专业的房产知识，掌握一门技能。从业以来磨砺了他坚毅、执着的个性。2019年9月冯栋栋加入了百年行首创国际城店。门店内互帮互助，团结友爱的氛围让他很有感触，也鼓舞他在这个行业深耕的信心。

首创国际城店商圈经理刘辉（左）、冯栋栋（右）

      2020年8月随着前任商圈经理丁国锋晋升城北三战区总监。带领首创店继续拼搏的责任落在了冯栋栋、刘辉两人肩上。经过不懈的努力，冯栋栋、刘辉两位商圈经理迅速做出调整，顺利接棒。延续了之前门店的优秀风采，保持了强将手下无弱兵的气势。门店人员留存率持续递增，新房业绩逆势上涨，12月份更是再次刷新了大部业绩记录 。

01一店两组  合作共赢

      为了做好接棒工作，开创新篇章。考虑到门店的未来、经纪人的成长和发展、人才孵化等问题。冯栋栋、刘辉两位商圈经理决定，将店内组织架构重新做了调整，搭建M架构，人员进行合理划分，更加高效的管理团队。

      冯栋栋、刘辉两位商圈经理在工作核心上达成了一致：以门店利益为先，提高大家的凝聚力为前提；形成良性竞争、合作共赢。将两个小组统一管理、行程量化，在工作方向上统一标准。既是竞争关系，以激励大家保持不松懈、不认输的心态。更是合作关系统一目标、统一思想，互相协作，大家朝着同一个方向努力，创造更多的价值。

      冯栋栋认为作为一个团体，落实好“一店两组”。大家互相分担、共同协作，互补才是重点。两个小组是一种“唇齿相依”的关系，一组团队做的好，另一组也绝对不会差。

02以人为本  共同成长

      充足的人员和人才持续新增是门店成长的关键，积极向上的团队精神和文化氛围是吸引、保留人才的核心。

      首创国际城店一直倡导 以人为本，真诚相待。将经纪人当成家人，以身作则为经纪人树立积极向上的品牌价值观。在工作上大家互相协作，为客户提供优质的服务；在生活上像朋友一样互相帮助，每个月组织团建聚餐、进行沟通交流。正是这样的团队文化塑造了大家的凝聚力和主动担当，迅速执行的好习惯。

      对于刚入职的新人门店及时安排师徒带教，在工作中遇到任何问题，都会有同事协助积极处理。首创国际城店的租赁业绩一直非常平稳，这份成绩的保持，少不了每一位新人的努力和同事们的热心协助。刘辉表示：租赁业务对刚入职的新人来说更容易入手，能够帮助新人平稳的渡过实习期，同时也能在工作上提升自信心。因此要无论单量大小，抓住每一个商机。做好租赁业务也能让新人在初入职期间迅速提高线上作业能力，通过做好租赁转录入、积累客户好评率，拉高展位和行程量，从而提升贝壳分，做好线上闭环为后期工作开展打下坚实的基础。

03新房二手两手抓   稳步前行

      二手是压舱石，新房是满天星。做好新房二手两手抓，才能稳步向前。自从冯栋栋、刘辉两位商圈经理8月份接手门店以来，首创国际城店的业绩在新房和二手房的占比上一直稳中有升。而随着年底，众多房地产项目陆续开盘，房源量供给加大。考虑到首创国际城店的新人较多，从业资历较短， 对新人来说新房更容易带看，可以更快的适应新房销售环境，冯栋栋、刘辉两位商圈经理商议过后便开始转换思路，主推新房。

      有新房合作或者A代项目合作时，第一时间组织空看和学习。让大家先熟悉项目掌握项目优势，然后开始给身边的客户推荐。在上个月新房业绩逆势上涨，达到了业绩占比的70%。面对新房的业绩量上升，冯栋栋、刘辉两位商圈经理居安思危并不满足于此，新房业务量虽然上升快，但同样存在着市场的限制，因此二手房的业务也不能松懈，在接下来的时间他们将加强对新人的业务专业知识培训，对二手房屋交易能力做进一步提升。新房二手两手抓，两条腿并行，才能稳步向前。

      2020年是收获的一年，这一年首创国际城店的小伙伴们不仅个人得到了成长，更获得了业主、客户的赞赏，团队的认可，画下了圆满的句号。对于充满希望的2021年，冯栋栋、刘辉两位商圈经理表示非常感谢团队小伙伴们的陪伴和支持。在新的一年里将以新的气象迎接挑战，实现业绩突破，提升门店知名度、认可度，赢得更多的荣誉。