“当初来百年行，我只是找个地方过度一段时间，等那边确定了我就过去”。张铁强坦言来百年行就是个巧合。但是在经过系统培训之后，张铁强觉得百年行和自己在渠道公司工作是完全不同的体验。

经过入职训后，他就下定决心要在这个公司留下来，他开始拼命做业绩，想向招聘他的海总监证明，想向所有信任他的百年行同伴证明，选择他是正确的。

9月的一天，张铁强约好客户去看房，在赶去售楼部的路上，为避让行人，张铁强重重摔倒在地。但是已经和客户约好，张铁强忍着疼痛骑车来到案场，但是客户并没有在约定的时间到，电话打过去，客户说雨太大了不来了，就挂了电话。自始至终，张铁强都没有提到自己摔了腿、淋着雨来案场的事。“因为我希望客户因为我的专业性买单，而不是为我多辛苦多惨而买单”。

被挂掉电话，在雨中淋透，他才感受到腿部剧烈的疼痛。最终医生的诊断结果是骨折。此时他已经积累了一定量的客户，准备开始集中约带看，但是为了以后不留后遗症只能谨遵医嘱躺在病床上休养。

张铁强在医院接受治疗

在病床上张铁强也没有松懈，在家休养也不忘自主线上学习，客户维护也没有落下。终于功夫不负有心人，在入职第36天，虽然还在病床上休养，但是通过前期对客户的细心维护和周全准备，在未央店贾志强的配合下，张铁强开出了第一单。

在百年行这半年多的时间里，张铁强逐渐成长为门店的业绩达人，经常受邀在各种培训赋能会上分享自己的经验。他将自己在新房业务中的经验总结为十大要点：