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新房标杆 | 先知先行 勇往直前

发布时间：2020-05-05

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每个标杆的背后
都有不为人知的付出
所有的成功都离不开自己每时每刻的勤奋
天道酬勤

本期新房标杆——廉红超

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本期新房标杆——百年行曲江中海紫御华府店廉红超。从3月5日复工到3月10日，廉红超和伙伴线上带看认购了4组新房。



先知先行



复工就能立马开单，这是让廉红超没有想到的，现在复盘他把这归功于复工前始终坚持线上学习。

由于疫情的影响，大家的假期被延长了很多，但是在假期里廉红超和他的伙伴们没有松懈。一直在跟进项目的最新信息，学习使用线上作业工具，和伙伴反复练习VR带看。


“业精于勤荒于嬉”，廉红超和伙伴们在假期选择苦练本领，当疫情逐渐出现转机，开始逐步复工，他和他的伙伴们就能很快抓住机遇，赢得先机。

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廉红超和他的伙伴们


满足客户差异化需求



“作为一个经纪人，你唯一需要记得的是自己需要给客户找到合适的房子，而不是一定要把手里的新房卖出去。这样反而更能赢得信任，更能帮助你成单。”


—廉红超


帮客户找到合适的房子，首先要了解自己的客户，明确客户的需求，其次在给客户推荐项目时要有的放矢，突出重点和优势。要让客户感受到我们是在用心为他匹配房源，而不是单纯为了卖房，这样获得客户的信任也会更加容易。

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廉红超带领客户看盘

我的做法是深入了解客户信息，客户是买来自住还是投资？刚需还是置换？客户的年龄、家庭人口、是否有学龄儿童、工作地址等信息都可以用来确定客户的购房需求。然后根据需求来给客户精准推荐项目，在展示项目时，重点展示客户需求相关项目信息。

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廉红超在工作

购买新房和二手房最大的一个区别是，二手房周围的配套大都比较完备，所见即所得，而新房往往需要一段时间之后才能形成完善的配套。因此我们不仅要熟悉项目本身，更要深入了解配套设施。客户有两个孩子，我在给客户推荐新房项目的时候除了常规的配套设施，还有针对性地重点介绍项目周边的教育资源，有哪些学校？学校定位、距离这套房子多远？把这些客户可能重点关注的信息都提供到，客户的感受非常好，也最终在我手上认购了这套房子。

待客真诚



关于自己的工作，他说自己在从事这一行之前从来没想过房产经纪人要学习的东西有这么多，但是进入这一行之后他发现，学习了解相关知识，做到专业只是基础。客户花钱就是购买自己的相关专业知识，只有自己做到专业，让客户省心，才能对的起客户的信任和佣金。

聊起来自己的客户，廉红超如数家珍。哪个客户什么时候在他哪里买了一套多大房子，有几个人在住，小孩多大，老年人身体怎么样，他都记得很仔细。让小编印象最深刻的是他记住的不仅是意向非常强烈的客户，对待成交一两年的客户他也在很用心的维护。

他坦言自己维护老客户初心是因为别人把买房这样重大的事情交给自己，是莫大的信任，一起经历过买房也成为了朋友，而不仅仅是客户。但没想到的是，那些老客把自己周围有需要的朋友也都推荐给他，现在廉红超的客源，老客户转介绍已经占了相当大的比例。


针对自己的成绩，廉红超仍在继续努力拼搏，他认为自己只达到了及格线水平，只是做的比别人多了一点点加上一些运气。他说自己新房做的还行，但是二手业务急需加强，未来要更多的像优秀同仁取经，新房二手两手抓，争取做到更好。



成长不是应付一个又一个难题
它需要我们先知先行
摒弃杂念 坚定信心 逐梦远方
在此
致敬百年行所有正在奋斗路上伙伴



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