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走进花桥,启动花桥“百花绽放”计划,百年行店东如是说!

发布时间:2021-05-26

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花桥学堂是一所只为店东而来的学校,作为贝壳店东的黄埔军校,致力于培养行业中坚力量,助力店东开启职业化进程。在那里,越来越多的店东带着期待,加入职业化大军,打破思维局限,收获了一场认知与能量的充电之行。


鑫苑大都汇店店东张永亮、曲江新村店店东丁盼,分别参加了花桥第四营和第七营的学习。经过花桥之旅,走向店东职业化之路,我们听听他们怎么说。


谈到为什么选择进入花桥学习,鑫苑大都汇店店东张永亮表示,他以前性格比较急躁,听不进意见,往往造成“一言堂”。进入平台后管理约束压力大,工作、管理方面的问题,找不到解决方法,因此导致人员流失、团队凝聚力低。在这种困境下,百年行杨总建议张永亮进入花桥学习管理知识,走出去开拓视野,学回来促进提升。

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鑫苑大都汇店店东丨张永亮


抱着将信将疑的态度,张永亮参加了花桥第四营的学习。见到了很多优秀的同学,大家自律好学、平易近人的处事风格,积极上进、不断进取的风采,深深影响了张永亮。花桥学习归来,他做事越来越有耐心,门店氛围也发生了很大的变化,他表示善于合作,才能双赢。

 



改变认知   向优秀看齐


在花桥学习期间有一件事情让他印象深刻。刚进花桥,张永亮坦白表示他的期待并不高,直到上课第二天,发生了一件改变了他认知的事情。


他的同学里有一位来自广东中山的女店东,当天大家参加搏学考试,很多人都赶中午饭点陆陆续续结束考试,这位同学却一道题一道题认真作答纹丝不动,当时张永亮想不通一场普普通通的考试为什么要这么认真?到了饭点还要继续坚持,耽误休息和午餐时间。


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成绩出来后,对方考了九十多分高分,晚上张永亮和同学聊天时,了解到这位来自中山的店东门店35人左右,其中有30人干了7年,也是一位门店业绩突破百万的店东。随后同学对他说:“咱们来上课是花了8000多元钱过来的,人家是百万门店保送来的,咱们花钱来学习都没有人家保送来学习的同学认真,像这样怎么可能成为百万门店”听完这些,张永亮当天晚上彻夜未眠。


在后来的学习过程中,花桥同学们每节课,每件小事都认真对待的行为让张永亮印象深刻。他认识到自己作为一个店东自己的言行举止自然影响着门店很多的经纪人,自己如果是一个急躁,不认真负责的人,也不能给经纪人们树立正确的榜样。管理者相当于一个大家长,只有多包容,少抱怨,以宽广的眼界和格局,影响经纪人,帮助经纪人成长。才能把大家团结在一起,向同一个目标奋进。                             

 



提升管理能力  精耕社区


张永亮认为:“门店气氛好不不好,经纪人多不多,对社区精耕的能力有多强,管理者能不能不断提升自己,是门店核心竞争力的关键”。


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在从花桥回来后张永亮门店老人逐渐稳定,但在培养新人方面遇到了一个小波折,他发现他们的老同事之间配合顺利,业务合作密切,与新同事之间缺乏传帮带教,没有建立起一个非常完善的组织架构。新经纪人前期融入困难,甚至学不到东西,因此新人流失率较高。发现问题后他便重新对新老同事进行了调整,组织新老同事共同学习、带看,老同事主动交流,进行师徒带教。


张永亮认为精耕社区的第一步是保证经纪人稳定,从花桥回来他也交流过很多其他城市十年以上的老店。他表示任何优秀的门店对小区的熟悉度,和小区业主对经纪人的认可度都非常高。因此平时和业主、客户保持密切联系,业主、客户有需求才能第一时间想到我们。在小区时间长,口碑好,经纪人不流动,就能让经纪人在社区产生一定的影响力,获得转介绍和一手资源。


张永亮表示未来他将会继续坚持在这个行业奋斗,结识更多志同道合的伙伴,在推进行业高质量发展中贡献自己的一份力量。百年行“百花绽放”计划的启动,为店东们提供了学习和进步的机会。未来希望越来越多的店东有机会参与进去,找差距、找不足,不断提升自我,为推动行业职业化进程贡献自己的力量。

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曲江新村店店东丨丁盼


曲江新村店店东丁盼,2020年5月份获得了百年行奖学金名额进入花桥学习。丁盼表示进入花桥亲手把签有自己名字的瓷片贴在墙上,为店东职业化这条道路添砖加瓦,这一简单的举动,让他心中充满了使命感。

 

学习是不断进步的阶梯,保持空杯心态,学会归零,才能紧跟事物的发展和变化。在花桥的学习让他对管理有了新的认知,他认为店面的管理和目标感,不是一句口号,而是需要由下往上从经纪人到管理者做到上下同欲、一致统一。

 



人员增长  门店升级


在没有进入花桥学习之前,丁盼一直没有想过扩大规模。从2015年的4个人到2019年6个人,四年期间他始终没有招聘意愿。面临围绕着周边的小商圈作业无法突破,从哪个方面进行管理,门店如何发展?他没有特别明确的方向和目标。


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从花桥学习归来,他意识到产出更多业绩的永远都是大店模式,也只有大店能放下一套系统的、健康的人员框架和管理机制。只有打好人员基础,做好基础设施,来辅助大家工作,才能改变身边人和事物的状态。丁盼萌生了开一家新店的想法,按照4.0装修升级,焕然一新。去年他们门店人员从6个人增长到了15人,从前期把握人员招聘入口,到人员招聘保留,丁盼都坚持利用杠杆管理,科学管理,让员工精进。让经纪人有信心、有想法,在轻松愉快的氛围里成长。他表示正是走出来,迈出这一步,让自己勇于接受更多的挑战,也找回了做事业的初心。


设置目标  看长看远


丁盼每个月会进行目标设置,根据时间节点的变化制定门店的共同目标和战略。丁盼表示以前他认为,业绩就是这个月没干好下个月可以再重新开始,但这种观念使他们门店业绩经常起伏不定。现在他会根据门店工作进展认真分析数据,进行复盘,以此来提升工作有效性。让经纪人进行交流、学习、复盘、把握好线上商机,利用时间管理方案,在有效的时间完成更多的工作。坚持好的门店好的作业习惯,向同一个目标前行。


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在丁盼看来店东职业化的关键有三点:第一有没有真正为经纪人好;第二有没有为经纪人、为行业看长看远;第三运用好管理工具和方案,在管理中运用游戏机制,让员工快乐工作、快乐生活。


在花桥期间商业画布的课程给他带来了很大的思想转变,他认为利用好杠杆管理,统筹奖励机制,让经纪人养成自驱力,提升执行力。管理者进行管理复盘,经纪人进行数据复盘,才能让团队走得更健康。


丁盼有一个三年计划、五年规划。他希望门店在三年内人员能增加到50人,让门店业绩突破百万。在五年规划里,让门店工作的经纪人都能在物质和个人成长上得到丰收,在工作中实现自身价值,实现目标,买房买车。


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“我非常支持百年行“百花绽放”计划,这个计划的启动能让更多有学习想法的店东,有机会挑战自我,接触到更优秀的同行,开阔眼界、提升自我。通过“百花绽放”计划进入花桥学习,也将为店东减轻负担,传递品牌温度。让店东们通过学习影响身边更多的人,让百年行门店更加健康运营”。


花桥“百花绽放”计划正式启动




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何老师宣布花桥“百花绽放”计划正式启动


2021年4月店东大会上,花桥“百花绽放”计划正式启动,百年行宣布将送百名店东进入花桥,让店东通过BROKER认证,经过高质量课程培训,推动店东职业化,带动行业提升。

 

百年行自成立以来,不断深耕古城西安稳步发展,始终坚持立信于市、立诚于己、立善于人的企业价值观,以打造学习型组织,做终身的学习者为目标。未来百年行希望更多的店东进入花桥学习,走向职业化进程,推动行业发展。