御锦城店A店经纪人王昆，2020年8月进入到房产行业，在从事房产行业之前王昆做了十年销售，性格开朗大方。按照御锦城商圈经理刘博老师的话说：“天生就是做经纪人的料。”

王昆责任心很强，喜欢有挑战性的工作。进入房产行业前，从来没想过要换行业，只是之前工作需要一直站柜台，每天十几个小时，长年累月下来，身体便吃不消了。

进入房产行业让她打开了新世界的大门。在这个行业里她认识了很多志同道合的同事，自己也有了新的提升。30多岁突然跳槽到一个完全陌生的行业，起初朋友们也关切的问询过她是否适应？她坦白表示她进入这个行业还不算太久，赚不赚钱她还不确定，但是她确定的是她很喜欢现在的工作节奏，每天有拼劲，有活力，有盼头，就是她理想的工作状态。

2021年离春节还有几天时间，王昆为了让客户体验感更好，便和同事一起去给客户家里贴对联。中途回去拿工具的路上，被后面驶过一辆准备超车的电动车撞倒在地，伤到了肩膀和锁骨，当下便不能起身，被同事送到了医院。

检查后，医生说她受伤的地方进行手术容易造成粉碎性骨折，因此只能静养。对于她这个年龄段的人，上有老下有小，一时间不能上班，她心里是很着急的。过年期间，在家修养的王昆接到一位客户打来的电话，说是初五想看一套房子。当时大家都放假了，很多同事也回了老家，王昆想了一下便打着绷带亲自带看了客户。后来客户表示这种情况下，其实王昆可以不用来，但王昆认为答应了客户的事情就一定要做到。

虽然过程很辛苦，但王昆觉得，她胳膊行动不便，但她仍旧可以维护，能给客户打电话，在同事的协助下进行带看。在家休养期间，王昆也不愿意浪费时间，借来了一台笔记本，便开始在家奋斗，积极维护房源、联系客户、约谈随叫随到，三月份便将自己维护的两套房源成功交易。

戏剧性的是，不久王昆因为胃不舒服，又查出了胃病，医生建议一年内必须做手术。王昆便想趁着修养期，顺便把手术一做。手术当天打完针，出现了点小插曲，便没做成。刚好那天有客户需要去看房子，王昆针一拔，便马不停蹄赶到了现场，手上还留着留置针的针头。客户是拆迁的居民，想要买两套公寓作为投资，王昆仔细介绍后，当天就成交了两套带看的公寓。二月份王昆成为浐灞一战区的销冠，三月份是季军。即使生病休养也阻挡不了她坚定前行的步伐，她认为付出总有回报，坚持总会有结果。

王昆认为做好一个经纪人要注重三点:对事物有正确的认知、对客户真诚、站在客户的立场上考虑问题。

王昆以前帮家里往外出租过房子，全权参与过出租流程，她很清楚作为客户和业主不同的需求。做经纪人初期没有太多资源，王昆便从租赁入手，最后顺利转正。

期间有一位客户，让她印象深刻。客户是个要求品质的人，因为卖掉了手上的房产，需要暂时租房居住。因为对品质要求高，细节上也毫不含糊，看了很多房子，也接触过很多经纪人，但一直没有租到满意的房子。王昆了解情况后，便一直积极和客户沟通，为客户寻找合适的房子，最后找到一个从品质户型等客户都满意的房子，只是室内陈设不太满意，想自己进行布置。为了能让业主客户双方都满意，王昆想了个主意。和业主认真沟通了客户的签约意向后，她联系了另外一个屋内缺少布置的业主，将室内的家具等卖给了对方，完美解决了所有人的困境，顺利成交。事后客户感到非常满意，并大加称赞了王昆。

王昆认为勤快是做好一个房产经纪人的秘诀，要随机应变，不能要求和选择客户。干一行爱一行，对事情的正确认知很重要。现在是一个信息透明化的时代，站在客户的角度着想，为客户解决问题，才能得到尊重。

4月份王昆成功竞聘了M店经理，带好自己的小团队成了她新的目标。她觉得把客户当成朋友，用真诚和专业服务客户。持续拼搏，持续成长，才能让自己不断增值。未来她将不断挑战自己，并带领自己的小团队创造更大的价值。

最后，希望努力工作的伙伴们，不要忘记照顾好自己的身体。安全出行，身体健康，才有继续前行的资本。强健的体魄和拼搏的精神，更是值得我们追求的人生目标。