information

实时资讯

紫薇风尚东区店丨并网三个月,业绩突破百万!迎接变化,相信看见的力量

发布时间:2021-05-26

分享至:

2021年1月19日,紫薇风尚东区店正式并网。不到三个月时间经过门店22位伙伴的共同努力,紫薇风尚东区店取得了丰硕的战果,突破了自己门店的历史记录。

紫薇风尚东区店团队合影

选好平台  迎接变化



在加入百年行之前,路培松的门店主要靠传统作业模式开展业务,作为一个在行业内沉淀多年的“老人”,他创业的初衷也很简单,想多些时间陪伴家人和孩子。做了店东之后,他肩上的担子更重了,意味着要承担更多的责任和义务。

紫薇风尚东区店店东丨路培松

从做经纪人以来到自己开店做店东,路培松一直坚持向上、向善,对客户好,利他的原则。路培松表示百年行作为本土最大的房产经纪品牌,在行业内有很好的口碑。坚持做品质加盟、做有温度的品牌,这与他的想法不谋而合。经过深思熟虑,他也就毅然决定加入百年行。

 


对新生事物的接纳能力和学习力,是进步的关键。进入平台以来,他们发生了很多变化。于内,门店经营方面,他们摆脱了以前的传统模式,科学化管理,将经纪人的工作进行量化,效率比以前翻了近两倍。团队伙伴之间合作也更加密切,工作忙碌充实,学习、开发资源两不误,互相带动,冲劲十足。

于外,门店也进行了二次装修,舒适的工作环境不仅提升了工作效率更提升了团队的凝聚力,大家每天都能以饱满热情的状态投入到工作中去,为客户带来更优质的服务。正是因为这些改变,督促他们以更高的效率,更多的时间全情投入到工作中,鼓舞他们朝着目标前进。

线上助力+新房突破



路培松的门店人员大多经验丰富,经过行业的沉淀相对成熟,线下作业和社区作业能力较强。进入平台之后,经过一段时间的适应调整,大家对线上作业的能力得到了很大的提升。

线上资源丰富,平台共享海量真房源,加上VR带看,大大节省了客户的时间,并能精准服务客户、提高效率,使他们如虎添翼。他说:“遇到不懂得事情,多思考,多问,不违规是他的原则,紧抓行程量是他们门店伙伴们每日的必修课。在ACN的合作机制下,团队之间有效提升了资源的流通与去化。线上作业,大大提升他们的业绩,助力了团队的稳定。他们也将进一步组织大家学习、培训,把线上做到精益求精。”

路培松坦言,新房业绩的突破,是他们3月突破百万的关键,以前在传统模式下,他们主抓二手并不太关注新房版块。今年,在品牌的号召以及市场需求下,持续做好新房,提升新房增量,成为了他们的重点目标。在3月份的冲刺阶段紫薇风尚东区店的伙伴们,积极组织空看、学习,甚至取消了休假,为了百万门店的目标力出一孔,全力拼搏。

正是这种持续付出不亚于任何人的努力的精神,鼓舞着紫薇风尚东区店的伙伴们,交出了一份优异的成绩单。路培松表示:“线上和新房这两大板块为门店产出了很多的以前没有过的业绩,也给了他很大的鼓励,对这个行业、团队越来越有信心。”

规模增长  提质增效


  业绩=规模*效率  

 

规模增长是业绩的保障。在人员招聘方面路培松认为招聘是双方之间的互动,价值观统一是非常重要的。坚持“好店、好人、好服务”,对人员品质进行把关,招聘更多优秀人才携手奋斗,才能为客户提供更品质的服务。

门店专门设立了BP岗位进行人员招聘,此外他们也鼓励大家进行全员转介绍等,进行多渠道招聘。人员的高效率作业+活跃的工作氛围+温馨的门店环境,也将吸引更多志同道合的伙伴加入这个团队。

52.jpg

对外追求客户满意,对内追求员工幸福。做好人员的保留和培养,打造舒适积极的文化氛围,对一个团队的壮大尤为重要。经纪人平时工作节奏快、压力大。我们倡导工作上高要求,生活上多关照。每月一次的团建是我们必不可少的环节,参观人文景观、爬山、聚餐等等,在一个轻松愉快的氛围里大家的凝聚力才会进一步增加。

对新入职的伙伴我们也会及时安排师徒带教,制定清晰的职业规划,帮助伙伴们进步成长。利用好平台资源和科学管理方法论,提高大家IM响应率、转录入率、转带看率,及VR带看等,进一步提升业务能力。让伙伴们多频次学习,从挣钱变得值钱,是我们的目标。

成功不是偶然是努力后的必然,坚定目标才能从容前进。从做经纪人到做店东并建立自己的团队,他始终相信看见的力量。路培松表示百万是新征程的起点,进入平台之后,他感受到了真正的高效率、高品质,才有信心和二十多个伙伴完成了这么大体量的作业,这是他之前没有想象过的。今年他们的目标是在人员规模上突破30人以上,期望每个季度都能达成一次百万。和百年行同行,助力526战略达成。